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由于每个星级酒店家具工程定制规模不同,要求各异,决定了代理商在操作时具有较大的弹性。即
便代理商所代理的厂家有好几个,
但由于具体的酒店家具工程各有其不同的具体要求,
代理商完全可以
根据所代理品牌的具体适合性进行工程操作上的谋篇布局。
更何况较大的酒店家具工程,
往往是几个厂
家同时中标,对于代理商而言 三星酒店家具,多代理几个像样的品牌 酒店家具,实际上增加了其中标的机会与可能。另外,每
个代理商在代理某些品牌的过程中,总会有或多或少的问题,因而对于新的品牌代理机会,总会适当予
以考虑,
如果品牌及其销售代表表现良好,
可圈可点,
那么,
确立基本的销售代理事宜,
是完全可以的
五星级酒店家具的销售如何进行呢?一般有如下几种方式:
一是厂家在项目集中的区域设立办事处
或者分公司,负责某些区域的市场开发;二是通过代理商代理公司产品,在当地寻找合适项目并进行跟
进,厂方则进行配合,这要求代理商实力较强 湖北酒店家具,有能力*自完成项目;三是设立若干区域项目合作商,
一则提供市场信息,二是在具体的项目中 米兰酒店家具,可以根据厂方和项目合作商各自的长处,进行灵活设计,共
同拿下项目
。不论是哪一种合作方式,都要求厂方给予有力配合。*四种市场操作方式是厂方根据所获
得的项目成立项目小组,进行项目的开发、配合与攻关。我们需要确知的是,以上几种市场与项目操作
方式,往往因企业所面对的区域市场的不同而综合运用