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**个模式,经销商开的独立店,青田、创典居都属于独立店,他们经营酒店家具
都有十几年的历史,在一个区域里都能开自己成型的店,有的一家、两家、三家、四家、五
家这种店,
这种店目前不算主流 买酒店家具,但是也不算次流,这种店还能生存,
还没有到开不下去的
地步。
讲一下宏观产业政策对这个零售业的影响。
较近谈论话题较多的应该是工厂,
你们
经销商还不是特别迫切,原材料涨价,板材从去年涨到
30%
,五金件和油漆也涨了
30%
几,
但是家具价格涨不上来,不敢涨,而且国家在两个月前又推出来
―
降低和取消部分传统轻工
业产品的退税
‖
,其中包括家具,家具以前的退税是
14%
,所以很多企业热衷于出口,很多
企业在展览会上很牛,
说谢绝内销。
现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业,
我想应该
是没有了,因为天变了,所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到
5%
,到明年
会取消出口退税,到后年你再想出口 酒店家具,你得跟商务部申请配额,出口不是主流了
现在很多工厂说仓库前移,
是有点分销商的概念,但还不全是,说得不好听,
只是
把深圳的工厂仓库放到哈尔滨,没有对经销商有一个持续的支撑,这个支撑主要是远支撑,
不是单纯的物流支撑,比如说导购员的培训、
整个卖场的氛围。如果大家有时间,
我建议你
们去美克美家看一看,
现在如果你再单纯酒店卖家具的话,
我不能说你愚蠢或者是你笨,
为
什么这样讲
?
你现在要卖生活模式,顺便把酒店家具
卖出去,卖模式就是卖文化 乐从酒店家具,尤其在一
类城市。
二类城市空间也很大,
有钱人也很多,
但是二类城市的消费观和卖场跟一类城市有
相当的差距。
所以,
如果你们卖场的氛围都像美克美家的 酒店家具网,
我就不相信我们做酒店家具
的人
永远在底下,永远是穷人。你看两千平方米的店卖
600
万他不满意,一单都是
30
几万,因
为他的酒店家具
价值比较高,都是美式家具。这就说明什么呢
?
人家是做高端品牌的理念,
无论是做中端还是做高端,
只要我们把生活模式作为卖点的话,
我相信你的家具是有持续增
长的可能的。