荣和泰 图 |福州酒店家具|酒店家具

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由于每个星级酒店家具工程定制规模不同，要求各异，决定了代理商在操作时具有较大的弹性。即

便代理商所代理的厂家有好几个，

但由于具体的酒店家具工程各有其不同的具体要求，

代理商完全可以

根据所代理品牌的具体适合性进行工程操作上的谋篇布局。

更何况较大的酒店家具工程，

往往是几个厂

家同时中标，对于代理商而言 三星酒店家具，多代理几个像样的品牌 酒店家具，实际上增加了其中标的机会与可能。另外，每

个代理商在代理某些品牌的过程中，总会有或多或少的问题，因而对于新的品牌代理机会，总会适当予

以考虑，

如果品牌及其销售代表表现良好，

可圈可点，

那么，

确立基本的销售代理事宜，

是完全可以的

五星级酒店家具的销售如何进行呢？一般有如下几种方式：

一是厂家在项目集中的区域设立办事处

或者分公司，负责某些区域的市场开发；二是通过代理商代理公司产品，在当地寻找合适项目并进行跟

进，厂方则进行配合，这要求代理商实力较强 湖北酒店家具，有能力*自完成项目；三是设立若干区域项目合作商，

一则提供市场信息，二是在具体的项目中 米兰酒店家具，可以根据厂方和项目合作商各自的长处，进行灵活设计，共

同拿下项目

。不论是哪一种合作方式，都要求厂方给予有力配合。*四种市场操作方式是厂方根据所获

得的项目成立项目小组，进行项目的开发、配合与攻关。我们需要确知的是，以上几种市场与项目操作

方式，往往因企业所面对的区域市场的不同而综合运用