更重要的是 三星酒店家具,
重量级客户往往只有那么几个,
作为对目标市场一无所知或仅仅略有所知的销售人员 米兰酒店家具,
到达区域市场后 唐山酒店家具,
如果不对市场进行深入了解就贸然行动,
可能导致重量级客户被忽略或者因了解程度
欠缺而在与客户面对面沟通时难以达到预先设定的沟通目标。
厂方的配合表现在如下几个方面:一是向代理
商以及项目开发商提供公司基本资料,包括图册,公司基本资质文件,原来做过的项目等;二是提供做
样板房的支持(一般都是要代理商或项目承建方
/
开发商承担费用的)
;三是提供家具配置方案,以便客
户明白他的项目使用何种风格的家具;四是提供项目的报价;五是根据甲方要求设计制作投标资料;六
是进行图纸的深化设计,
其核心即是将设计方所设计的方案变为可以生产用的图纸,
这是一个繁琐的工
作,一般在项目成交后才由家具厂商予以配合完成